التحويل أو الموت!
في حديثه في 2016 في مؤتمر المهندسين الميكانيكيين ، دعا الرئيس الروسي فلاديمير بوتين قادة مجمع الدفاع في البلاد إلى بدء الاستعدادات لتوسيع إنتاج المنتجات المدنية. في عام 2017 ، يمثل المجمع الصناعي العسكري ذروة الحمل على أمر دفاع الدولة ، ثم سيبدأ خفض إنتاج المنتجات العسكرية (MP). لن يؤدي نقل القدرات إلى إنتاج منتجات مدنية عالية التقنية إلى إنقاذ المؤسسات فحسب ، بل سيصبح أيضًا حافزًا إضافيًا للتنمية.
تبادل أليكسي بيتروف ، المدير التنفيذي لشركة Finval-engineering ، وأليكسي إيفانين ، مديرها التجاري ، وجهات نظرهما حول كيفية التعامل مع قضية التنويع مع شركة Military-Industrial Courier.
- لم يكن تحويل الإنتاج لصناعتنا هو الأول: بعد الحرب الوطنية العظمى ، تحولت العديد من المصانع بسرعة وبنجاح إلى إنتاج المنتجات المدنية. قبل ربع قرن ، أخفقت العديد من شركات الصناعات الدفاعية في الاندماج في السوق. كيف ستحدث الموجة الثالثة من الاهتداء ، لأن الوضع في البلد وفي العالم قد تغير كثيرًا؟
- في سبتمبر من العام الماضي ، أصدر رئيسنا تعليماته لشركات الصناعات الدفاعية بالاستعداد للانتقال إلى إنتاج المنتجات المدنية.
يتم التقليل من تعقيد هذه المهمة لمؤسسات المجمعات الصناعية العسكرية إلى حد كبير ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أن "عمال الدفاع" لدينا في الغالب ليس لديهم خبرة في العمل في ظروف السوق ولديهم فكرة سيئة عن نوع المنتجات المدنية التي يمكنهم إنتاجها .
في مؤسسات الصناعة الدفاعية لدينا ، من حيث المبدأ ، لا يوجد شيء اسمه تسويق المنتجات ، لكنه مهم جدًا. ومع ذلك ، لم ير أحد الحاجة إليها من قبل في صناعة الدفاع. والآن ، عندما يأتي انتقال التحويل ، لا أحد يعرف بالضبط ما هو المربح لإنتاجه. بالإضافة إلى ذلك ، ليس لدى معظم مديري المصانع العسكرية أي فكرة عن كيفية تسويق منتجاتهم.
لنفكر في مثال مع مؤسسة دفاعية واحدة ، حيث ابتكروا محركًا كهربائيًا ممتازًا ، صامتًا وموثوقًا. يمكن استخدامه في الإنتاج المدني. كان عمال المصنع يتفاوضون بعد ذلك مع الشركة المصنعة للغسالات ، لكن اتضح أن العملاء المدنيين لديهم متطلبات مختلفة تمامًا عن متطلبات الجيش. تم النظر في إمكانية تقديم طلب سنوي لإنتاج 10 محرك للغسالات في المؤسسة ، على الرغم من حقيقة أن وزارة الدفاع طلبت توريد ألف فقط في السنة. بالإضافة إلى ذلك ، كان العميل مستعدًا لدفع دفعة مقدمة واستلام المحركات على دفعات على مدار العام. لكنه ، بالطبع ، طرح شروطه الإضافية. تمتلك الشركة المصنعة للغسالات شبكة تضم أكثر من 150 مركز خدمة في الدولة ، وبناءً على ذلك ، كان على عمال المصنع تزويدهم بقطع الغيار بالكمية والتشكيلة المطلوبة ، وكذلك تدريب موظفي الخدمة لصيانة وإصلاحهم. محرك. في هذه المرحلة ، توقفت المفاوضات - كان المصنع ببساطة غير جاهز لظروف العمل هذه.
تتبع صناعة الدفاع نهجًا بسيطًا: نصنع ونبيع منتجات عالية الجودة للدولة بالكمية المناسبة وضمن السعر الذي يحدده العميل ، وما يحدث بعد ذلك ليس من أعمالنا. وفجأة يطلب منهم إظهار أقصى قدر من المرونة ، لدراسة احتياجات السوق ، لتحديد هيكل الخدمات. يعد إعداد الإنتاج أمرًا واحدًا ، والشيء الآخر هو تزويد العميل بقطع الغيار ، وتدريب الموظفين ، وبناء لوجستيات جديدة ، ومراقبة التغييرات في الطلب ، وما إلى ذلك. هذا مشروع استثماري منفصل يتطلب مؤهلات مناسبة ، ونهجًا منهجيًا وتمويلًا .
- ما هي الآثار المترتبة على ذلك قصص صنع في فينفال؟
- إدراكًا لخطورة الموقف ، تقوم شركتنا ببناء نظام للتسويق الصناعي جنبًا إلى جنب مع وكالة التنمية التكنولوجية المنشأة حديثًا (ATP). نحن نبحث عن عينات المنتجات المطلوبة من قبل السوق. نقوم بتطوير التقنيات التي من شأنها أن تساعد في إنشاء الإنتاج بسعر تنافسي. سنقدمها لشركات الصناعة الدفاعية "كحلول شاملة" إلى جانب الأدوات المالية ، والتي نأمل أن تكون منطقة آسيا والمحيط الهادئ قادرة على توفيرها. نحن على استعداد لتنفيذ مثل هذه المشاريع على أساس تسليم المفتاح - من مرحلة تشكيل مشروع استثماري إلى بدء الإنتاج.
- أين يمكنني الحصول على مزيد من المعلومات التفصيلية حول التعاون معك؟
- في المستقبل القريب - في معرض Metalworking الذي سيقام في الفترة من 15 إلى 19 مايو في Expocentre. نحن على استعداد لمناقشة جميع الموضوعات المتعلقة بالانتقال إلى إنتاج المنتجات المدنية مع رؤساء شركات الصناعات الدفاعية. ونظرًا لأننا ندرك أنه من الصعب للغاية بناء خدمة تسويق سوق كفؤة من البداية ، فسنقدم أيضًا مثل هذه الخدمات للمؤسسات.
- يشمل التحويل إنتاج منتجات مدنية في مؤسسة تعمل في الإنتاج العسكري. هل هناك أي مشاكل في مثل هذا الجمع؟
- عليك أن تفهم بوضوح: هناك سرية في مؤسسة دفاعية ، وأعمال قبول عسكري ، ولوجيستيات مختلفة تمامًا. لذلك ، في رأينا ، بالنسبة للمنتجات المدنية ، من الضروري إنشاء إنتاج تسليم مفتاح جديد على أرض مخصصة بشكل خاص - وبهذه الطريقة ، سيتم حرمانه من جميع الأعباء الموجودة في مؤسسات المجمع الصناعي العسكري .
- في مصنع كبير ، من الممكن تمامًا إنشاء منشأة إنتاج جديدة تنتج منتجات مدنية. لكن هناك الكثير من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تعمل فقط لتلبية الاحتياجات العسكرية. إنهم لا يعرفون السوق ، وليس هناك الكثير من المال أيضًا. كيف تكون معهم؟
- بادئ ذي بدء ، لفهم ماهيتهم ، ما هي الكفاءات ، بما أننا نتحدث عن منتجات ذات قيمة مضافة عالية ، فإنهم يمتلكونها. بعد ذلك ، ننظر إلى جميع التقنيات التي يمكن استخدامها من قبلهم. ولكن على أي حال ، سيكون من الضروري تحديد الإنتاج الذي يركز فقط على إنتاج المنتجات المدنية.
وهنا يبرز السؤال الأكثر أهمية حول الأموال التي يجب العثور عليها للتحضير لعملية التحويل. نحن على استعداد لتقديم المشورة ، ولكن لا يمكننا تقديم الخدمات مجانًا.
ومع ذلك ، فإن الاستشارات ليست سوى جزء من التكاليف القادمة. من الضروري إجراء المزيد من التصميم وإعادة التدريب التكنولوجي للإنتاج. الأهم هو الدعم المالي لهذه العملية. ونأمل أن نتحرك مع وكالة التنمية التكنولوجية ومؤسسات التنمية الأخرى - مع صندوق دعم الصناعة ، على سبيل المثال.
- يمزحون أن لدينا مؤسسات تنموية في بلادنا ...
- نعم ، نعم ، بالفعل أكثر من الأعمال التي ساعدوا في تطويرها. لكننا على يقين من أن مؤسسات الدولة هي التي يجب أن تشكل البيئة للخدمات المالية ودعم المؤسسات الصناعية. بيئة تتيح للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم التعامل مع مشاريع استثمارية محددة والحصول على قروض بشروط مقبولة لشراء الاستشارات والخدمات الهندسية للتصميم والإعداد لإنتاج منتج جديد وشراء المعدات وتدريب الموظفين ، إلخ.
- ما هي منافذ السوق الواعدة التي تراها؟
- أولاً وقبل كل شيء ، هذا هو كل ما يتعلق بإحلال الواردات.
علاوة على ذلك ، تطور وضع فريد الآن في السوق ، نظرًا لحقيقة أنه ، تحت تأثير العقوبات الثنائية الحالية ، تبحث العديد من الشركات الأجنبية الرائدة في مجال التكنولوجيا الفائقة نفسها عن شركاء في روسيا لتنظيم مشاريع مشتركة. يوافق كل من الألمان والإيطاليين على فتح إنتاجهم هنا ويبحثون عن شركاء. يمكن أن تنتج هذه الصناعات أنواعًا مختلفة من معدات النفط والغاز والمضخات ومكونات بناء الأدوات الآلية (على سبيل المثال ، الأدلة والمحركات وأنظمة التحكم ومعدات القياس) وغير ذلك الكثير.
مكانة واعدة أخرى هي إنتاج قطع غيار للمعدات الأجنبية. اليوم ، هناك طلب كبير في السوق على المكونات وقطع الغيار لبناء الطرق الأجنبية وغيرها من المعدات الخاصة التي يشتريها بلدنا بكميات كبيرة. يتم الآن شراء قطع الغيار هذه إما في أوروبا أو في الصين ودول أخرى. وإذا أقمت علاقات تعاون بين مؤسسات الدفاع ، فيمكن تطوير وإنتاج كل ما تحتاجه تقريبًا هنا ، في مصانع الصناعات الدفاعية.
لكن يجب على الشركات الروسية التي تقدم طلبًا للشراكة في مثل هذه المشاريع إثبات مستوى معين من النضج التنظيمي والتجاري ، وأن تكون جاهزة لتشكيل وتنفيذ مشروع استثماري كبير يهدف إلى إنشاء إنتاج جديد. في الوقت نفسه ، يمكن إجراء جزء من الاستثمار في المشروع من قبل الشريك الروسي بواسطة معدات عالية التقنية تم إصدارها للتو.
- هل شركة Finval جاهزة لبناء مثل هذه الجسور؟
- مما لا شك فيه. لا شيء سيعمل بدون هذا. إن بناء مثل هذه "الجسور" هو الذي سيجعل من الممكن الاستخدام الرشيد والفعال للمعدات عالية التقنية المتاحة لمؤسسات المجمعات الصناعية العسكرية. لكن هذه ليست مهمتنا فقط. في هذا الاتجاه ، نحن نعمل على اتصال وثيق مع الكلية الصناعية العسكرية في الاتحاد الروسي ، ووزارة الصناعة والتجارة ، ووكالات مختلفة ، نظرًا لأن الشركات تخضع للإدارات ويجب أن تكون مدفوعة بأنظمة معينة.
على مدى السنوات الخمس الماضية ، اشترت جميع مصانع الصناعات الدفاعية في البلاد عدة عشرات الآلاف من الأدوات الآلية وخطوط الإنتاج المستوردة عالية التقنية الحديثة. لكن هذا لا يعني أنهم قاموا بإعادة تسليح شاملة وأصبحوا مراكز كفاءة. لا على الاطلاق.
- ما هي مراكز الاختصاص وكيف ينبغي تعزيز خدماتها في تطوير وإنتاج المنتجات المدنية؟
- تلقت العديد من مؤسسات صناعة الدفاع ذات مرة أموالاً كثيرة من الدولة لتنظيم مراكز الاختصاص. شخص ما تعامل مع هذه المهمة بشكل أفضل ، شخص أسوأ. تم شراء كمية كبيرة من أحدث المعدات. لكن هذه ليست سوى بداية الرحلة. تحتاج مراكز الكفاءة إلى التطور في اتجاهين: أولاً ، نحو تعزيز المكون العلمي ، ونحو تطوير السوق ، والنشاط التسويقي ، ودراسة الطلب ، وإبلاغ المشاركين في السوق بإمكانياتهم وتطوراتهم التكنولوجية والإنتاجية والعلمية.
بالنسبة للمكون العلمي ، فإن أي مستثمر أو عميل جاد ، يدرس إمكانية التعاون مع مؤسسة ، يحاول أولاً فهم ما إذا كانت المؤسسة لديها قاعدة علمية جادة وتطورات واعدة وقدرة الفريق على العمل في مهام جديدة . يجب ألا تحتوي مراكز الاختصاص على معدات حديثة فحسب ، بل يجب أن تحتوي أيضًا على موظفين علميين ، ويجب تنظيم العمل مع الشباب والطلاب لنقل وتطوير هذه الكفاءات نفسها. يتم تحديد قيمة مركز الكفاءة ، وقدرته التنافسية من خلال القدرة على تطوير وإنتاج منتج يلبي أحدث متطلبات السوق ، وتحسين منتجك باستمرار ، وكن دائمًا متقدمًا بخطوة واحدة ، وفهم وصياغة اتجاهات التكنولوجيا وتطوير المنتجات لمدة 5-10 خمس إلى عشر سنوات المقبلة.
إذا تحدثنا عن مكون السوق ، فيجب على مراكز الاختصاص أن تروج بنشاط لخدماتها ، بما في ذلك من خلال المشاركة بانتظام في المعارض الدولية. تحتاج الشركات إلى الإعلان عن كفاءاتها وإنجازاتها وتنفيذ أفضل الممارسات. كما كان الحال في الصين ، قاموا في البداية بخياطة الملابس ، ثم بدأوا في تصنيع المنتجات الهندسية ، والآن ينتجون أحدث الأجهزة الإلكترونية. يعمل الصينيون بنشاط على تعزيز إنتاجهم وإنجازاتهم وقدراتهم التكنولوجية. تقدم القيادة الصينية بشكل منهجي أخطر دعم للمصنعين المحليين في دخول الأسواق الدولية. تحتاج دولتنا إلى تعلم تقديم نفس الدعم للمنتجين المحليين. يجب أن يكون الدعم حقيقيًا وملموسًا. سيكون من الجيد ، على سبيل المثال ، تعويض مصاريف الشركات للمشاركة في المعارض الدولية.
مشكلة خطيرة أخرى ، ومن ناحية أخرى ، احتياطي لتطوير مراكز الكفاءة هو تعاونهم. وتتمثل المهمة في ضمان التفاعل الإقليمي أو القطاعي في مراكز الاستخدام الجماعي ، بحيث لا تقتصر جميع التقنيات والمهارات المكتسبة في مؤسسة واحدة. في الواقع ، في هذه الحالة ، قد تكون المعدات غير محملة أو غير مستخدمة بكفاءة عالية. لذلك ، ينبغي إيلاء الكثير من الاهتمام لجودة عمليات التدقيق التقنية والتقنية لتحديد القدرات المجانية التي يمكن استخدامها بالفعل في التعاون اليوم.
- كيف تتفاعل Finval مع مجتمع الخبراء لحل المشكلات النظامية التي تواجه الصناعة؟
- في العهد السوفياتي ، كان هناك نظام جيد لتنظيم إعادة المعدات التقنية ، والتي تعطلت الآن. اليوم ، يخضع إنشاء أي كائن عقاري جديد ، بما في ذلك مؤسسة صناعية ، لقانون التخطيط العمراني. ولكن تم إصلاحه ، والقضاء تمامًا على متطلبات تطوير الجزء التكنولوجي من المشروع. لكن التصميم التكنولوجي بالتحديد هو الذي يجب أن يكمن وراء إنشاء أي كائن صناعي. بدون هذا ، من المستحيل الحكم على كفاءة الإنتاج.
لذلك عندما نتحدث عن موجة جديدة من التحويل ، يجب أن تأتي إعادة تصميم المؤسسات على أساس مدني مع المتطلبات الإلزامية لقسم تكنولوجي متطور جيدًا في وثائق المشروع. تعمل شركتنا بنشاط في هذا الاتجاه في مجتمع الخبراء ، ونتعاون مع الغرفة الوطنية للمهندسين (NPI) ، حيث تم إنشاء مجموعة عمل معنية بالتصميم التكنولوجي والتدقيق ، تتعامل مع إعداد التعديلات على قانون التخطيط العمراني. وأدت الأنشطة المشتركة لخبراء المجموعة وقيادة NPI العام الماضي إلى إنشاء لجنة فنية خاصة من اللجنة رقم 142 "الهندسة والتصميم التكنولوجي" برئاسة Rosstandart ، والتي تشمل مسؤولياتها تشكيل منهجية جديدة. لمعايير التصميم التكنولوجي. الآن على جدول الأعمال مسألة تأمين التمويل لعملها. لماذا نحن مع تعديل قانون التخطيط العمراني؟ نعم ، لأنه أصل كثير من المشاكل. يجب ألا تتوقع كفاءة من مؤسسة لا تعتمد على مشروع تنظيمي وتكنولوجي عالي الجودة. إذا لم يتم حل هذه القضايا ، فإننا محكوم علينا بتكرار السيناريو السلبي لتطور المجمع الصناعي العسكري في القرن الماضي.
- ما الذي يجب أن تفعله النباتات التي تم بناؤها منذ فترة طويلة وإدارتها؟
- ابتكار شيء جديد ، حيث لا يمكن بدء إنتاج المنتجات المدنية كمشروع اختياري - يجب أن يكون تصميمًا واضحًا ومكيفًا لظروف الإنتاج في السوق. وإلا فإنه مستحيل - لأن الكفاءة هنا تأتي أولاً. بادئ ذي بدء ، حدد ما يجب إنتاجه ، ثم قم بتقييم ما تمتلكه المؤسسة بالفعل من أجل هذا وما هي (المعدات والتقنيات والكفاءات) التي يجب شراؤها. سيكون هذا الفهم بمثابة الأساس لتشكيل مشروع استثماري كامل ، والذي سيظل من الضروري العثور على مستثمر فيه.
من الضروري تخصيص منطقة منفصلة للإنتاج المدني ، ويجب أن يكون لها إدارة خاصة بها ، وإدارة أخرى ، من يعرف كيف يعمل السوق. يجب تخفيض التكاليف العامة بشكل كبير. تتمثل مهمة إعادة التنظيم في تجنب التكاليف المرتفعة بشكل موضوعي لمؤسسة الدفاع.
هل الشراكة بين القطاعين العام والخاص ممكنة؟
- بالطبع هناك مستثمرون مستعدون للاستثمار في إنتاج المنتجات المدنية. لكنهم ببساطة لا يستطيعون الدخول في مشروع عسكري.
- و "Finval" يمكن أن تقوم بدور نشط في هذا؟
- نعم - كشركة هندسية تعمل على تطوير الحلول التنظيمية والتكنولوجية والتصميمية ، وتشكل المشاريع الاستثمارية على أساسها وتضمن تنفيذها على أساس تسليم المفتاح. فيما يتعلق بالتسويق ، نحن مستعدون أيضًا للمشاركة. على أي حال ، حدد الرئيس بالفعل المهام لمؤسسات صناعة الدفاع ، يجب الوفاء بها. نحن جاهزون للتواصل والبحث عن حلول مشتركة. في المرحلة الأولى ، سنساعد الشركات على إجراء تدقيق تكنولوجي لمرافق الإنتاج الحالية وتطوير مشروع إنتاج لإنتاج المنتجات المدنية.
- ماذا لديك لذلك؟
- هناك رؤية لكيفية القيام بذلك: نحن نعرف العديد من مصانع صناعة الدفاع الروسية بعمق كبير ، لأننا نوفر المعدات التكنولوجية هناك ، ونقدم الخدمات الهندسية ، وندرب الأفراد. بالإضافة إلى ذلك ، لدينا علاقات عمل جيدة مع الهياكل الحكومية المسؤولة عن تطوير الصناعة الدفاعية: وزارة الصناعة والتجارة ، والمجمع الصناعي العسكري الروسي ، ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ ، إلخ. بالإضافة إلى ذلك ، لدينا اتصالات ممتازة مع الجمهور. ، بشكل رئيسي الهندسة ، المنظمات - RSPP ، الغرفة الوطنية للمهندسين ، SoyuzMashSoyuzmash ، جمعية الهندسة الروسية والجمعيات المهنية الأخرى المشابهة لإيديولوجيتنا.
هناك خبرة في مجال الأعمال: نظرًا لأن مؤسسات الصناعة الدفاعية يجب أن تدخل السوق بطريقة أو بأخرى ، وتعمل Finval في ظروف السوق منذ 25 عامًا ، ويمكننا أيضًا المساعدة في فهم تعقيداتها. هناك خبرة تكنولوجية رائعة ، والكفاءات اللازمة ، وشبكة شركاء كبيرة.
نحن قادرون على تنظيم فرق مشاريع على درجة عالية من الاحتراف. تعمل معظم شركات الدفاع وفقًا لمخطط الإدارة الوظيفية ، وفي الأعمال التجارية ، غالبًا ما يتم استخدام المشروع الأول. بناءً على أهداف المشروع ، يتم تشكيل فريق ، وبما أن لدينا قدرات خاصة جادة واتصالات واسعة في مجتمع الخبراء ، فلن يكون من الصعب علينا اختيار جميع الكفاءات اللازمة لحل مشكلة معينة.
هناك شيء واحد أكثر أهمية - التفاعل الراسخ مع الشركاء الأجانب ، لأنه من الضروري جذب تقنيات جديدة وضمان تنفيذها في الممارسة المحلية.
لكن الشيء الرئيسي هو أننا مهتمون ، ونحن مستعدون للسير على هذا النحو.
- ثم السؤال هو: ماذا ليس لديك؟
- مسألة معقدة. ليس لدينا سياسة صناعية حكومية منظمة بشكل واضح ، وهذا رادع خطير. حتى الآن ، لا توجد أدوات مالية واضحة. على الرغم من وجود خطوط عريضة تتم مناقشتها بالفعل ، إلا أن البنوك الروسية ما زالت لا تفهم من وتحت أي شروط ستوفر تمويل المشروع لهذا البرنامج.
لا يوجد قائد واضح بين مؤسسات التنمية القادرة على تحمل مسؤولية تشكيل سياسة التكنولوجيا. حتى وقت قريب ، لم نر حتى الأشخاص الذين كان من الممكن مناقشة هذه الموضوعات معهم ، حيث يوجد في المؤسسات من هذا النوع عدد قليل جدًا من المتخصصين الهندسيين المدربين وذوي المستوى الجيد. لحسن الحظ ، بدأ هؤلاء الناس في الظهور.
هناك نقص في القواعد الواضحة للطلب. ما هو المقصود؟ اليوم ، يعد الدفع مقابل خدمة هندسية متعلقة بالتصميم الفني مشكلة. لا يوجد عنصر للدفع مقابله. وغالبًا ما نواجه موقفًا يطلب فيه العميل تطوير مشروع ، ولكن يتم تضمين تكلفته في سعر المعدات. ثم يتم فتح مناقصة التوريد ، ولكن بما أن عرضنا للمعدات يتضمن تكلفة العمل المنجز بالفعل ، فإنه يصبح أكثر تكلفة بشكل موضوعي. وهذا يجب أن يتم تنظيمه أيضًا ، ويجب تنظيم الطلب المنهجي من قبل الدولة. شركة هندسية مستعدة لتحمل المسؤولية عن مجموعة كاملة من الأعمال من مرحلة تطوير مشروع استثماري إلى تسليم وتشغيل مجموعة كاملة من المعدات وإحضار الإنتاج الذي تم إنشاؤه إلى الإنتاج المستهدف المخطط له والمؤشرات الاقتصادية. يجب أن تصبح هذه القاعدة المقبولة. كما يحدث اليوم ، على سبيل المثال ، في قطاع النفط والغاز والطاقة ، حيث لن يخطر ببال أي شخص شراء معدات وأدوات ومواد استهلاكية بشكل منفصل ، إلخ. ولكن في الهندسة الميكانيكية ، للأسف ، هذه ممارسة شائعة. فإنه يحتاج إلى تغيير.
يجب أيضًا الانتباه إلى هذا الجانب - الآن شروط التحويل أشد بكثير مما كانت عليه قبل 25 عامًا. ثم الصين ، على سبيل المثال ، لم يكن لديها مثل هذا الاقتصاد القوي وصناعة التصنيع المتقدمة. سنضطر من البداية إلى العمل في سوق عالمية شديدة التنافسية ، وهو ما لم يكن عليه الحال قبل ربع قرن ، ويجب أن تركز شركاتنا فورًا على المنافسة الشرسة. عندها فقط يمكننا تحقيق اختراق.
- توجد تجربة اهتداء في الغرب. هل يمكن استخدامه بواسطتنا؟
- في البداية ، كانت هناك شراكة بين القطاعين العام والخاص ، أي أن فكرة السوق كانت موجودة دائمًا. كثير منا ليسوا مستعدين عقليًا للقيام بأعمال تجارية في ظروف المنافسة الحقيقية. يجب بناء السوق ، وقبل كل شيء - في رأسك.
في الغرب ، ينتقلون في البداية مما يحتاجه المستهلك ، ولن يخطر ببال أي شخص أن يبدأ إنتاج شيء لا يجد طلبًا. لذا فإن السؤال بالنسبة للصناعة المحلية بسيط - الاقتراب من اختيار المنتج الذي ستنتجه المؤسسة ، أولاً وقبل كل شيء ، من وجهة نظر الطلب في السوق العالمية ، لأنه من الصعب للغاية ضمان بيع كمية كبيرة من المنتجات منخفضة التكلفة على أحجام المبيعات فقط داخل روسيا.
إذا أردنا تطوير تقنيات جديدة وأن نكون قادة ، فنحن بحاجة إلى سياسة صناعية وحمائية معينة. من المستحيل تطوير الصناعة دون تحسين الهندسة الثقيلة وتحسين التكنولوجيا دون مشاركة العلوم الأكاديمية والجامعية. نحن نتحدث عن نهج متكامل للسياسة التكنولوجية والصناعية للدولة ، ومجتمعنا المهني يحاول حل هذه القضايا.
تنتج روسيا الكثير من السلع الجيدة ، وهي مسألة أخرى يجب أن يكون هناك المزيد منها.
بالإضافة إلى التسويق؟
- يمكن للدولة أن تهيئ الظروف لتطورها ، ومن ثم يمكن للمؤسسات التي تحتاج إلى تغيير مناهجها أن تعمل في السوق ، لأن مصانعنا الدفاعية لم تكافح أبدًا من أجل عميل. اليوم ، تقول الدولة بصدق أن أمر الدفاع عن الدولة سينخفض ، وتحذر من ذلك مقدمًا حتى يكون لدى الشركات الوقت لتطوير برنامج عمل.
- الآن يأتي أفراد جدد إلى صناعة الدفاع. هل سيكونون قادرين على إعادة تجهيز الصناعة؟
- هناك حاجة إلى موظفين جدد ، هذا واضح. ولكن من المهم هنا عدم السماح بحدوث انعطاف عندما يتم استبدال المتخصصين ذوي الخبرة الواسعة في الإنتاج بمديرين يعرفون كيفية العمل في ظروف السوق ، ويفهمون الكثير عن التسويق ، لكنهم لا يفهمون أي شيء عن التكنولوجيا. نحن بحاجة إلى التعايش الصحيح لتوجيه السوق والكفاءات الهندسية. حتى نتمكن من تقديم قدراتنا والتطورات في كلا المجالين لمديرين جدد. بالمناسبة ، لدينا بالفعل طلب لمثل هذه الخدمات.
- ما هو الوقت الذي يمكن أن تستغرقه إعادة تشكيل صناعة الدفاع؟
- في تعليمات من الرئيس بوتين ، تم تحديد تواريخ وأرقام محددة. بحلول عام 2020 ، يجب أن يكون إنتاج المنتجات المدنية 17٪ ، بحلول عام 2025 - 30٪ على الأقل بحلول عام 2030 - على الأقل 50٪ من إنتاج المنتجات الدفاعية. المهمة طموحة للغاية - لدينا 1300 مؤسسة للصناعات الدفاعية. تجعل التقنيات الحديثة من الممكن توسيع الإنتاج بسرعة ، في غضون عام ، لكنها ستصبح مربحة فقط في ظل شرط واحد - إذا كانت هناك سياسة تسويق وإنتاج واضحة للمؤسسة وفهم للمكان الذي ينبغي بذل الجهود فيه.
- الشيء الرئيسي هو التفكير مليا ، والاستعداد ، ووضع خطة عمل ومتابعتها بوضوح.
معلومات