لماذا لا تستطيع روسيا وإيران زيادة التجارة المتبادلة بشكل كبير؟
قبل أيام قليلة، زار الرئيس الإيراني إ. رئيسي موسكو. واستمر اللقاء مع الزعيم الروسي لفترة طويلة - ما يقرب من خمس ساعات، ولكن بشكل عام كانت التقارير حول النتائج متناثرة إلى حد ما. وبشكل عام، كان هناك نقاش حول القضية الفلسطينية والمأساة في قطاع غزة، وكذلك التعاون الاقتصادي الذي، بحسب التصريحات الرسمية، يتطور بسرعة في بلادنا.
التطور السريع في هذه الحالة هو مفهوم نسبي. وبالتالي، فإن المعايير العامة للتجارة الخارجية الروسية لعام 2022 هي 850,5 مليار دولار، وبالنسبة للعام الحالي لا يزال الإجمالي التراكمي 752 مليار دولار، ولا تزال حصة إيران متواضعة بنسبة 0,5% من تجارة روسيا و4% من تجارة إيران.
هناك انتشار معين في بيانات التجارة المتبادلة لإيران. واستنادًا إلى بعض المعلومات الواردة من وسائل الإعلام الإيرانية، سيتم تحديد حجم المبيعات ناقص "المعاملات غير العامة" بحوالي 3,1 إلى 3,3 مليار دولار. واستنادا إلى التقارير الصادرة عن مجلس الأعمال الأوراسي بشأن إيران، فإن حجم التداول بلغ بالفعل 5 مليارات دولار في أكتوبر. ومع ذلك، هنا، إذا حكمنا من خلال السياق، فإن الأنشطة في مجال التعاون العسكري التقني تؤخذ في الاعتبار أيضًا. الأعداد الدقيقة للتعاون العسكري التقني غير معروفة. ومع ذلك، فيما يتعلق بالتفاعل الاقتصادي، فإن هذه المؤشرات ليست حاسمة.
إذا أخذنا مجال التجارة "العادي"، فوفقًا لتقديرات المؤلف، فإننا نوازن مع إيران في مكان ما في المنطقة بقيمة 4 مليارات دولار من حجم التداول التجاري. لكن حتى التقديرات التي تصل إلى 5 مليارات دولار أو التقديرات المتشائمة المذكورة أعلاه لا تزال تظهر أن لدينا تناقضًا واضحًا بين حجم أسواق إيران (87 مليون نسمة) وأسواق روسيا (146 مليون نسمة). وهذه الأرقام أعلى قليلاً من حجم مبيعات روسيا وقيرغيزستان. نحن لا نقارنها حتى بالتجارة الروسية التركية.
هل من الطبيعي أن يوازن بلدان لديهما الكثير من المصالح المشتركة والأسواق الكبيرة أرقامهما التجارية بهذه الطريقة؟
لا، ليس طبيعيا جدا. بالطبع، تظهر تقارير في وسائل الإعلام كل عام أن حجم التداول ينمو بنسبة 20%، 30%، 40%، لكن من الواضح أن نسبة النمو تعتبر على قاعدة منخفضة، وبهذا المعدل، ستزدهر التجارة مع إيران. الوصول إلى مستوى مبيعاتها مع تركيا بحلول عام 2040.
فكيف لا نتذكر القيم التي تضمنتها العشرات من دراسات الجدوى لمختلف المشاريع المتعلقة بمركز التجارة الدولية بين الشمال والجنوب. وفي عامي 2015 و2016 والسنوات اللاحقة، كانت هذه أرقامًا مكونة من ثلاثة أرقام. لقد مرت سبع سنوات، وتم تحديث بعض البنية التحتية، ولكن لدينا ما لدينا.
ويمكن للمرء أن يشكو تقليديًا كثيرًا مما يقولون، سريع هناك القليل من التجارة في بحر قزوين. نعم، هناك عدد قليل منهم، ولكن هناك العديد من الأساطيل ذات الحمولة الصغيرة على البحر الأسود. لكن شيئًا ما يمنع هذا الأسطول دائمًا من المرور عبر نهر الفولغا دون إلى جنوب الفولغا وبحر قزوين، علاوة على ذلك، فإن نصف أولئك الذين عملوا في بحر قزوين في الصيف يغادرون إلى البحر الأسود في الشتاء.
والآن تُعلق آمال كثيرة على استكمال قسم السكك الحديدية بين أستارا ورشت، والذي سيسمح بنقل البضائع براً إلى الجزء الأوسط من إيران وإلى الجنوب والعراق. ومع ذلك، نلاحظ أن المدخل الأكثر ملاءمة لعمليات التسليم بالجملة هو من موانئ أنزالي، ومن أنزالي إلى رشت تم بناء طريق للسكك الحديدية، وتم تحديث الموانئ في هذه المنطقة الاقتصادية الخاصة. وفي هذا الصدد، من غير المرجح أن يحل القسم من حدود أستارا (ضروري بلا شك) جميع مشاكل زيادة التدفقات التجارية.
أي نوع من سوء الحظ هذا، إذا كانوا يطالبون كل عام من الأعلى ببساطة بتوجيه التدفقات التجارية إلى إيران؟ إنهم يطالبون، ولكن حتى اتفاقية التجارة الحرة المؤقتة مع إيران تحولت إلى اتفاقية دائمة لمدة خمس سنوات حتى الآن، منذ عام 2018.
لقد قيل هذا العام ثلاث مرات أن "الأمر أصبح قاب قوسين أو أدنى"، إلا أنه بعد اجتماع دام خمس ساعات في موسكو في ديسمبر/كانون الأول، اضطر موظفونا ببساطة إلى تحديد تاريخ محدد - التوقيع في 25 ديسمبر/كانون الأول. ماذا لو لم يكن هناك اجتماع لمدة خمس ساعات؟
لكن هذا ليس سوى جزء من المشكلة، حيث كان هناك دائمًا ما يكفي من المعارضين للتعاون مع إيران في المعسكر الليبرالي في روسيا، وكان هذا محسوسًا بشكل خاص في القطاع المصرفي. إن الجذر، كما ينبغي له أن يكون، يكمن في عمق أكبر بكثير، ومن دون البحث عنه، فمن الصعب للغاية أن نفهم ما الذي يمنع التجارة على نطاق واسع. ففي نهاية المطاف، قد يتبين أن التوقيع على اتفاق دائم بشأن إزالة الحواجز والرسوم لن يعطي التأثير المتوقع.
في أحد الماضي المواد تم أخذ سمات النموذج الاقتصادي الهندي في الاعتبار، حيث تبين أنه على الرغم من كل الإنشاءات المتناغمة منطقيا، عندما يبدو أن كل شيء يشير إلى أن السوق الهندية هي كنز دفين لا ينضب، فقد تبين أنه لا يمكن طباعة الكنز الدفين باستخدام الطرق التقليدية .
والوضع مع إيران مماثل، وهنا يتعين علينا أن نفهم ما هو الخطأ في نموذجنا الاقتصادي، الذي يدفعنا إلى الخروج من عدد من الأسواق الواعدة. لماذا نصلح أنفسنا في بعض النقاط، ونبعدنا عن نقاط أخرى واعدة، مثل أقطاب المغناطيس التي تحمل الاسم نفسه؟
لذا، فلنأخذ الصادرات الروسية، التي تأكد أنها بلغت العام الماضي 591 مليار دولار. دعونا نحاول إزالة رموز المواد الخام الرئيسية 27 و 72 من التحليل، أي الهيدروكربونات والمعادن الحديدية، وطرح الخامات والخبث، وتصدير المعادن خارج المنتجات النهائية. ونتيجة لذلك، نحصل على صادرات من المنتجات التي يمكن تصنيفها على أنها صادرات غير موارد - 162 مليار دولار.
وسوف يكون قادة هذه الصادرات ثلاث مجموعات صناعية: المنتجات الغذائية والزراعية - 41 مليار دولار، والأسمدة - 19 مليار دولار، والأحجار الكريمة - 18 مليار دولار. وهناك مجالات أخرى كبيرة جداً نسبة إلى الإحصائيات الروسية: الكيمياء (10 مليار دولار)، والذرة (9 مليار دولار). 8 مليارات)، والخشب (5 مليارات)، والبلاستيك (XNUMX مليارات)، ولكن القوة الدافعة المطلقة هي الزراعة والمنتجات الغذائية.
بالمقارنة مع العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، فهذه حقيقة لا يسعها إلا أن تفرح، خاصة أنها أصبحت جانبنا التصديري القوي. ومن المنطقي أن نذهب إلى أسواق جديدة، خاصة إيران، ومن ثم إلى الشرق الأوسط وباكستان وغيرها، معتمدين على نقاط قوتنا. وفقا للكلاسيكيات، وتعزيزها أكثر.
دعونا لا ننتبه الآن إلى حقيقة أنه وفقًا لجميع التقارير الإعلامية، فإن تصدير المنتجات الزراعية في عام 2022 بلغ 41,5 مليار دولار، ووفقًا لتقارير FCS ذات الرموز 01-24 (أي جميع ما يسمى بـ "المنتجات الغذائية" ) ، يصل إلى 41,3 مليار دولار، نحن نفهم فقط أنه يتم تصدير عدد قليل جدًا من المنتجات الغذائية الجاهزة، وأساس الصادرات هو المواد الخام الزراعية (الأذن والبذور الزيتية والبقوليات والزيوت النباتية).
لكننا لن نجد أي خطأ في هذا التناقض، لأن روسيا وصلت للمرة الأولى إلى كميات كبيرة من إمدادات تصدير الدقيق، والتي ستوفر على وجه التحديد 0,25 مليار دولار "عائمة". دعونا نلاحظ أيضًا هذه الحقيقة الإيجابية المتمثلة في نمو الدقيق، والتي ستكون مفيدة جدًا لنا في مزيد من التحليل، ونستمر.
بشكل عام، يمكن تهنئة المصدرين على بعض النجاحات، حيث أن حجم الصادرات يتزايد منذ عدة سنوات. لكن من يجب أن نهنئ ومن أعطانا النجاح؟
يزداد حجم المصدرين الناجحين كل عام، ولدينا مثل... 12 شركة قابضة. وبالإجمال، بالمناسبة، يضم سجل التراخيص نحو 200 شركة، لكن «العشرة» الناجحة كانت حصتها 2020% في 50، وأكثر من 2021% في 60، و2022% في 70، ولا شك أنه في 2023 مشاركتها بالتأكيد لن تنخفض.
يعتمد النجاح بشكل عام على مجموعة بسيطة من العوامل - وهي الهياكل المرتبطة بشكل مباشر أو غير مباشر بأكبر البنوك، مما يؤدي إلى إنشاء نموذج "المصعد - الميناء - مورد الائتمان". ولم يعودوا بحاجة إلى التجول في السوق والمساومة مع المزارعين أو المؤسسات الزراعية. يقومون بنشر سعر القبول عند بوابة المصعد أو الميناء ويقبلونه بمعدل يومي. ليس من المنطقي أن تهتم أي مؤسسة زراعية بالشركات المتوسطة الحجم التي لا تملك ببساطة رأس المال العامل الكافي لإعادة شراء المحصول.
أولاً، تمت إزالة الشركات المتوسطة الحجم بشكل أساسي من أسواق الحبوب والذرة. حاول شخص ما إجراء عمليات تسليم مشتركة، والتعاون من أجل تجنيد حمولات السفن، ولكن لم يكن هناك رأس مال عامل كافٍ.
رسميا، لم يقم أحد بإلغاء الإقراض، ولكن بشكل غير رسمي كان من الممكن الحصول على فائدة بنسبة 25-30٪، ثم في أحسن الأحوال، وليس دائما. تحول الفلاحون المتوسطون إلى المحاصيل الثانوية - البقوليات، ومن استثمر في الفرز قدر استطاعته، فقد حان الوقت لهذا السوق.
في كل عام، تبحث "الطبقة الوسطى" بنشاط عن بعض المنتجات المتخصصة، لكن المجال يضيق أكثر فأكثر. وبطبيعة الحال، استسلم الفلاحون المتوسطون لكبار التجار الذين يمتلكون موارد عمل لا نهاية لها، حيث كان مثل هذا التاجر يستطيع المزايدة على أي عقود في يومين وإبقاء الأسعار أقل من تلك التي يتعاقد بها الفلاحون المتوسطون من أجل التصدير.
ربما هذا جيد؟ ففي نهاية المطاف، يعني تركيز السوق استقرار المدفوعات للمزارعين، والتخزين، والخدمات اللوجستية، وما إلى ذلك؟
كيف يمكنني أن أقول ذلك، لأن البوابة تفتح في كلا الاتجاهين، ولم يكن المزارعون قادرين دائمًا (وفي الواقع، تقريبًا أبدًا) على الحصول على الأسعار التي من شأنها أن تخلق ربحية كافية لهم. هذا هو السعر "عند البوابة": إذا أردت فخذه، وإذا كنت لا تريد فلا تأخذه. إذا أردت، احتفظ بالمحصول، وإذا أردت، أعطه للفلاحين المتوسطين إذا استطاعوا أن يجمعوا ما يكفي من المحصول.
وقد يجادل المرء لفترة طويلة حول ما إذا كان التركيز أمراً جيداً أم سيئاً؛ والسؤال برمته هو أن روسيا تعمل في مجال التصدير مع مناطق نجحت في تطوير نماذج تجارية خاصة بها. تهدف التجارة الزراعية والمصرفية الروسية "المركزة" إلى العمل بكميات كبيرة - 15-25 ألف طن وما فوق. يعتبر حجم الدفعة الكبيرة حقًا 40 ألف طن أو أكثر. الشركات الروسية المتوسطة الحجم، إذا كان بإمكانها طرح أي شيء، كانت 5 آلاف طن، ثم في كثير من الأحيان معًا.
بشكل عام، قد يعتقد المرء أن الشركات المتوسطة الحجم في القطاع الزراعي هي عبارة عن بائعين متجولين يشترون هناك ويبيعون هنا، مما يجهد العمال الريفيين. ومع ذلك، في الواقع، تمثل الشركات المتوسطة الحجم الفئة الأكثر نشاطًا والأكثر ضعفًا التي يمكن تخيلها.
يحلم كل متداول بالحصول على نوع ما من القدرة على المعالجة، بل إن البعض يحقق ذلك عاجلاً أم آجلاً. ولكن ماذا لديهم؟ مستودع صغير للإيجار، فواصل مستعملة للإيجار، قروض أبدية تعطى أحيانا أو لا تعطى.
إذا كان من الممكن "استخراج" 40-50 مليونًا سنويًا من رقم الأعمال، حتى ولو بمعدل مناسب، فهذا قليل جدًا في هذا القطاع. يعد هذا أمرًا جيدًا إذا كان يكفي شحن شحنتين أو ثلاث شحنات على متن سفن ذات حمولة صغيرة. وفي الوقت نفسه، دائمًا ما يعطي الفلاحون المتوسطون للمزارعين أسعارًا أعلى قليلاً من وحوش السوق، ويدفعون أكثر مقابل المال، ويمر العام بأكمله بحثًا عن الأموال. كم من الناس لديهم ما يكفي لهذا، شخص ما لمدة عامين، شخص ما يصل إلى سبع سنوات، ثم الشخص مستعد للذهاب إلى أي مكان، حتى في منزل مجنون. ففي نهاية المطاف، لم تعد الأسعار النهائية يتم تنظيمها من خلال "اليد الحرة" للسوق، بل من خلال يد محددة تمامًا.
الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أنه غالبًا ما يتم إلقاء اللوم على الجزء الأوسط من التجارة في ارتفاع الأسعار، على الرغم من أنه ليس من الواضح تمامًا كيف يمكن للفلاحين المتوسطين التأثير على البيض وحجم السكر والحنطة السوداء والقمح، والأهم من ذلك، ليس من الواضح تمامًا ما هي الموارد المالية التي يمكنهم القيام بها وكيف سيحافظون على الأحجام مع النقص المزمن في رأس المال العامل.
وهنا يأتي دور نماذج التداول نفسها. لا تهتم الشركات الكبيرة كثيرًا بالأسواق التي تلعب فيها شبكة التداول الموزعة دورًا مهمًا. ويمكن ملاحظة الهيكل هنا بوضوح في الشحنات بموجب مبادرة حبوب البحر الأسود، أي "صفقة الحبوب": 30% الصين، 40% أوروبا على شكل مراكز موانئ في إسبانيا وبلجيكا وهولندا و20% تركيا وتركيا. ± كل شيء آخر.
يكاد الهيكل الروسي يكرر هذا التوزيع، ففي وقت ما يذهب أكثر قليلاً إلى الهند وبنغلاديش، وفي وقت آخر تأخذ الجزائر ومصر زمام المبادرة. لقد كانت هناك خلافات تقليدية بين الاتحاد الروسي وأوكرانيا بشأن مصر لسنوات عديدة، حيث أن السوق مركزي بشكل أساسي وبالتالي مثير للاهتمام.
ماذا عن الأسواق الأخرى، الأردن، لبنان، العراق، السعودية، إيران؟
لكن المشكلة هنا هي أنه لا يوجد مشترين مستعدين للتعاقد على العشرات من قطع السفن الكبيرة. هناك العديد من المشترين المتوسطين، وهناك ثلاثة أو أربعة قادة في كل بلد، لكنهم يفتقرون إلى حجم المعاملات. بالإضافة إلى ذلك، تعرض مرفأ بيروت لأضرار جسيمة جراء انفجار نترات الأمونيوم.
ومع ذلك، فإن الشرق الأوسط نفسه يعيش ويستهلك الغذاء عبر إيران وتركيا. إن إيران وتركيا هما على وجه التحديد الأسواق التي يوجد بها العديد من المشغلين المتوسطين وفقًا للمعايير الروسية، وهم، مثل النحل، يملأون قرص العسل في الشرق الأوسط بالطعام. جميعها توفر حجمًا إقليميًا، ولكن ليس من حيث العقود المعتادة للشركات الكبيرة.
إلى حد ما، كان فلاحونا المتوسطون يتعاملون بشكل رئيسي مع تركيا، ثم فُقد قسم منهم، تلاه قسم آخر، وما إلى ذلك، لأن التركيز استمر. لفترة طويلة، لم يعرفوا ببساطة كيفية العمل مع إيران، لأنه لم تكن هناك بنية تحتية للدفع، وكان هذا السوق هو الكثير من المجموعات الإقليمية المحددة.
منذ عامين، تم بذل بعض الجهود لتنشيط هذا الطريق التجاري، حيث يقوم الإيرانيون بتحديث الموانئ، ويتم بناء الطرق، وربط أنظمة الدفع. يبدو أن هذا هو المكان المناسب الذي يمكن للشركات المتوسطة الحجم أن توجه خطواتها فيه. ما لتوجيه؟
لا يوجد معدل دوران كافٍ، وإذا تم إنتاجه، فلن يتم تحديد علامات الأسعار من قبل الشركات المتوسطة. لا توجد موارد عمل، ولن يرسل أصحاب السفن السفن إلى نهر الفولغا، بل يفضلون الإبحار على طول البحر الأسود. أخذ بعض المتحمسين السفن على مواثيق زمنية، لكن الميثاق الزمني يتطلب ألا تبقى السفينة يومًا واحدًا خلال الموسم، خاصة وأن نهر الفولغا في الروافد الوسطى مغلق أمام الملاحة منذ نهاية نوفمبر.
نتيجة لذلك، يبدأ نفس الإيرانيين أنفسهم في شراء المنتجات، وبالتالي الضغط مرة أخرى على الفلاحين المتوسطين من هذا المجال، لكنهم يفعلون ذلك ليس من ضرر خاص، ولكن من الضرورة.
هناك العديد من القصص المختلفة التي يمكن ذكرها هنا، والتي ستكون مشتركة بشكل أساسي بين كل شركة متوسطة الحجم، ولكنها ستختلف في التفاصيل. يمكنك وصف قضايا محددة لفترة طويلة: كيفية توثيق النقل، وكيف يتم قطع أسواق النقد خلال الموسم، وكيفية التصديق، وكيفية مراعاة الضرائب، وما إلى ذلك، ولكن في هذه الحالة، لتوفير الوقت، فمن الأفضل للتركيز على القضية الأساسية.
وهو أن هيكل السوق الذي يتطور في اتجاهنا الرئيسي للصادرات غير المتعلقة بالموارد لا يتوافق مع الهيكل الموجود في جزء كبير من الشرق الأوسط وإيران وحتى تركيا.
ببساطة، دون تحويل الأعمال التجارية المتوسطة الحجم نحو إيران، سنستمر في تطوير السوق الإيرانية بملعقة صغيرة في كل مرة لسنوات، ومن جانب تركيا لن يكون هناك اختراق مشترك خارج الميناء التركي. نعم، في الواقع، لم تعد تركيا بحاجة إلى هذا بعد الآن، لأن صفقة الحبوب أشبعت السوق.
إن مشكلة التركيز هائلة بالفعل في روسيا. ولهذا السبب اقترح المؤلف وضع علامة على توريد الدقيق؟ لأنه منذ منتصف العام الماضي، عندما تم تقديم تراخيص التصدير، قام الفلاحون المتوسطون على الفور بالتقاط مكان الدقيق وسحبوه إلى إيران.
ولهذه المرة، برز وضع جيد للأسعار، بسبب انخفاض الأسعار المحلية، وارتفاع أسعار تصدير الدقيق. ومع ذلك، حتى هنا، أنتجت تركيا صادرات بقيمة 1,2 مليار دولار من الدقيق، وروسيا 0,25 مليار دولار فقط. ولكن الأسوأ من ذلك هو أن الشركات المتوسطة الحجم، على سبيل القياس، تنتظر بالفعل أن تهتم أسماك القرش الكبيرة بهذا المجال، وإذا يفعلون ذلك، ثم يمكن تقليص العمل. المشكلة هي أن الوحوش ما زالت غير قادرة على السيطرة على السوق الإيرانية بسبب الاختلاف الموصوف في الهيكل والمصالح.
ليس من الواضح على الإطلاق ما يجب فعله في ظل هذا التركيز المتقلب، الذي يقف خلفه القطاع المصرفي الفعلي. والنقطة ليست حتى أن الأعمال المتوسطة الحجم، في جوهرها، هي بالفعل نشاط استئجار شيء "منتج" من البنك من حيث إدارة التحكيم المشترك (في أحسن الأحوال). المشكلة هي أنه لا يوجد أحد ولا شيء لتطوير قطاعات سوق التصدير الضخمة. البنوك ليست مهتمة بامتلاك شركة تبيع قطرة قطرة، ونتيجة لذلك، يتم فقدان بحيرة بأكملها.
معلومات